Gerente janeiro

Empresa admite Gerente de Vendas em Rio de Janeiro para atuar em Tempo integral, Comercial. Aplicar nas regiões do Rio de Janeiro, Juiz de Fora e Espirito Santo a política comercial definida pela empresa. Representar a empresa mantendo um bom nível de relacionamento com os clientes, acompanhando seus níveis de satisfação. Classificar clientes em função do canal de vendas, do seu histórico de compras e do seu potencial. Definir as atividades que a sua equipe comercial deve executar em cada tipo de cliente. Orientar na preparação de roteiros de visitas, visando melhorar a qualidade do trabalho e otimizar o tempo da equipe, reduzindo custos. Analisar os resultados comerciais e fazer correções, sempre que necessário, para assegurar a realização dos objetivos quantitativos e qualitativos de vendas. Manter contato permanente com os pontos de venda assegurando que as condições de comercialização dos produtos estão de acordo com a política comercial da empresa. Propor ações e promoções que ajudem a vender os produtos, sem degradar a imagem e a rentabilidade operacional da empresa. Recrutar e selecionar novos profissionais da sua equipe. Avaliar o desempenho da equipe, sugerindo ações para desenvolver as pessoas, melhorar a qualidade do trabalho e o bem-estar da equipe. Formar os profissionais da sua equipe para que possam realizar, com segurança, as atividades a eles atribuídas. Analisar as ações comerciais da empresa e participar das reuniões de treinamento. Respeitar as normas da empresa, zelar pelo bom estado dos produtos, dos materiais de merchandising e da exposição nos PDVs. Empresa oferece contrato Efetivo, Beneficios a combinar / vaga cód:902500350

Empresa prestadora de serviços terceirizados admite Gerente de Restaurante em Rio de Janeiro (Jacarepaguá) para atuar em Tempo integral, A combinar. Coordenar diariamente as operações do restaurante no salão e na cozinha. Analisar regularmente a qualidade dos produtos e pesquisar novos fornecedores. Organizar e supervisionar turnos. Avaliar o desempenho da equipe e dar feedback para melhorar a produtividade. Estimar necessidades futuras de produtos, utensílios de cozinha e produtos de limpeza. Garantir o cumprimento das normas de saúde e segurança. Gerenciar a boa imagem do restaurante e sugerir formas de melhorá-la. Controlar os custos operacionais e identificar medidas para cortar desperdícios. Treinar empregados novos e atuais nas praticas adequadas de atendimento ao cliente. Revisar as transações financeiras sempre que necessário. Elaborar a escala de trabalho, folgas e férias. Efetuar o pedido de produtos necessários para a operação. Organizar as contagens semanal e mensal de estoque e inventário. Empresa oferece contrato Efetivo, Auxílio Combustível / Refeição no local / vaga cód:902489557

Distribuidor de bebidas admite Gerente de Vendas em Rio de Janeiro (Campo Grande) para atuar em Tempo integral, Comercial. Gerenciar a equipe de vendas, definindo metas e direcionando esforços para o cumprimento dos objetivos de vendas do distribuidor de bebidas. Desenvolver estratégias de vendas, incluindo campanhas promocionais e ações de marketing, visando aumentar a participação de mercado e o volume de vendas. Monitorar o desempenho da equipe, oferecendo suporte, treinamento e feedback contínuo para o desenvolvimento e aprimoramento dos vendedores. Estabelecer e manter relacionamentos com clientes-chave, buscando identificar oportunidades de negócios e garantir a satisfação dos clientes. Analisar indicadores de desempenho e elaborar relatórios gerenciais, apresentando resultados e propondo melhorias para impulsionar as vendas e a rentabilidade da empresa. Empresa oferece contrato Efetivo, Beneficios a combinar / vaga cód:902492158

Loja de artigos esportivos admite Gerente de Loja em Rio de Janeiro (Barra da Tijuca) para atuar em Tempo integral, Comercial. Planejar, organizar e controlar as rotinas da loja. Liderança de equipes, arrumação de mercadorias, gestão de estoque e programação de compras. Acompanhar o fechamento de caixa, faturamento e indicadores de resultados para alcance dos objetivos organizacionais. Empresa oferece contrato Efetivo, Beneficios a combinar / vaga cód:902492145

Loja de roupas de designer admite Gerente de Loja em Rio de Janeiro para atuar em Tempo integral, Comercial. Planejar, organizar e controlar as rotinas da loja. Liderança de equipes, arrumação de mercadorias, gestão de estoque e programação de compras. Acompanhar o fechamento de caixa, faturamento e indicadores de resultados para alcance dos objetivos organizacionais. Empresa oferece contrato Efetivo, Beneficios a combinar / vaga cód:902493015

Agência de aluguel de carros admite Gerente de Contas em Rio de Janeiro para atuar em Tempo integral, Segunda á Sexta das 8h30 ás 18h18. Prospectar novos clientes na sua área de atuação, traçando planos de visitas para acompanhamento e prospecção externa e conduzir visitas comerciais para apresentação do nosso produto. Empresa oferece contrato Efetivo, Vale Refeição / Vale Transporte / vaga cód:902496460

Loja de Cosméticos admite Gerente de Loja em Rio de Janeiro (Vila da Penha) para atuar em Tempo integral, Comercial. Planejar, organizar e controlar as rotinas da loja. Liderança de equipes, arrumação de mercadorias, gestão de estoque e programação de compras. Acompanhar o fechamento de caixa, faturamento e indicadores de resultados para alcance dos objetivos organizacionais. Empresa oferece contrato Efetivo, Seguro de vida / Vale Alimentação / Vale Transporte / vaga cód:902498598

Empresa de Turismo admite Gerente de Loja em Rio de Janeiro (Copacabana) para atuar em Tempo integral, Comercial. Realizar o planejamento e controle da execução dos trabalhos de seus subordinados no dia a dia da loja. Estar ligado a toda operação relacionada com Vendedores, Diretores e Clientes. Vai também atuar com venda de serviços e destinos turísticos nacionais ou internacionais. Programar destinos e traslado, acomodação em hotéis e programas de entretenimento. Empresa oferece contrato Efetivo, Vale Refeição / Vale Transporte / vaga cód:902499111

Empresa de software admite Gerente de TI em Rio de Janeiro (Rio Comprido) para atuar em Tempo integral, Comercial. Promover e adotar medidas necessárias para otimização de processos e melhorias sistêmicas. Fazer a gestão orçamentária de budget do departamento. Mapear os riscos referente a LGPD em sua área de atuação, ajudando a empresa controlar e a identificar, ponto a ponto, quais os processos que devem ser modificados para estar adequada à Lei. Gerenciar as equipes da área, orientando e passando as diretrizes dos projetos. Facilitar a comunicação estratégica e o engajamento das equipes e lideranças sob sua gestão. Fazer a gestão de fornecedores e contratos da área de TI. Participar das negociações de contratos e reestruturação de operações de TI, estabelecendo otimizações/reduções de custo, definindo novos processos e indicadores de performance. Coordenar equipes multidisciplinares de sistemas. Gerenciar projetos de implantação de sistemas, provendo sistemas e tecnologias para otimizar gestão. Auxiliar estratégias empresariais, ideias, inovações, para novos formatos de negócios. Dirigir, coordenar e controlar o levantamento das necessidades dos usuários. Supervisionar o desenvolvimento de projetos de sistemas, observando cronogramas, prioridades e orçamentos aprovados. Acompanhar os resultados dos planos de ação da equipe, assegurando entregas de valor e qualidade, a partir dos objetivos organizacionais. Empresa oferece contrato Efetivo, Beneficios a combinar / vaga cód:902500152

Administradora de Condomínios admite Gerente de Relacionamentos em Rio de Janeiro (Barra da Tijuca) para atuar em Tempo integral, Segunda á Sexta das 9h ás 18h Prestar atendimento especializado aos síndicos, condôminos e prestadores de serviços. Elaboração de planilhas de previsão orçamentária e situação financeira. Assessoramento em assembleias e elaboração de atas. Empresa oferece contrato Efetivo, Plano Médico / Plano Odontológico / Seguro de vida / vaga cód:902501653

Restaurante admite Gerente Geral em Rio de Janeiro (Barra da Tijuca) para atuar em Tempo integral, Comercial. Atuar com gestão de pessoas e avaliação de indicadores. Assegurar o cumprimento dos procedimentos previstos pela empresa, liderar e motivar a equipe. Empresa oferece contrato Efetivo, Beneficios a combinar / vaga cód:902502736

Empresa admite Gerente Operacional de TI em Rio de Janeiro para atuar em Tempo integral, Comercial. Responsável pela gestão do time de operação de Infraestrutura, Sistemas, Segurança da Informação, Governança e/ou processos de TI orientado a entrega dos níveis de serviço acordados com cliente. Responsável por garantir a execução das atividades de operação, pelos membros da equipe técnica de Infraestrutura, Sistemas, Segurança da Informação, Governança e/ou Processos de TI. Responsável suportar e gerenciar o processo de continuidade de negócio, monitoramento, performance, integridade dos dados, segurança da informação e disponibilidade do ambiente de infraestrutura e Data Center da organização. Empresa oferece contrato Efetivo, Beneficios a combinar / vaga cód:902503820

Empresa admite Gerente de Vendas em Rio de Janeiro para atuar em Tempo integral, Comercial. Será responsável por alcançar crescimento e atingir metas de vendas, gerenciando com sucesso o time comercial de Executivos Internos. Empresa oferece contrato Efetivo, Auxílio Combustível / Refeição no local / vaga cód:902506159

Hospital admite Gerente de Hospital em Rio de Janeiro (Tijuca) para atuar em Tempo integral, Comercial. Gerenciar as operações e atividades diárias do hospital. Supervisionar e coordenar equipes multidisciplinares, como médicos, enfermeiros e administrativos. Desenvolver e implementar políticas e procedimentos para o funcionamento. Gerenciar recursos financeiros, materiais e tecnológicos do hospital, buscando otimização e controle de custos. Empresa oferece contrato Efetivo, Beneficios a combinar / vaga cód:902508318

Empresa admite Gerente de Projetos em Rio de Janeiro para atuar em Tempo integral, Comercial. Acompanhamento e gestão de projetos. Monitorar as entregas do projeto. Atualizar as partes interessadas relevantes ou membros da equipe sobre o progresso do projeto. Apoio na estruturação de projetos. Elaboração de relatórios e pareceres técnicos. Empresa oferece contrato Efetivo, Beneficios a combinar / vaga cód:902510478

Empresa admite Gerente de Projetos em Rio de Janeiro para atuar em Tempo integral, Comercial. Acompanhamento e gestão de projetos. Monitorar as entregas do projeto. Atualizar as partes interessadas relevantes ou membros da equipe sobre o progresso do projeto. Apoio na estruturação de projetos. Elaboração de relatórios e pareceres técnicos. Empresa oferece contrato Efetivo, Beneficios a combinar / vaga cód:902510194

Loja de roupas admite Gerente de Loja em Rio de Janeiro (Barra da Tijuca) para atuar em Tempo integral, Comercial. Planejar, organizar e controlar as rotinas da loja. Liderança de equipes, arrumação de mercadorias, gestão de estoque e programação de compras. Acompanhar o fechamento de caixa, faturamento e indicadores de resultados para alcance dos objetivos organizacionais. Empresa oferece contrato Efetivo, Beneficios a combinar / vaga cód:902510685

Evento Castelo do Dragão contrata GERENTE de evento infantil para trabalhar no Taquara Plaza Shopping por um período temporário. De 17/11/2022 à 15/01/2023 Essa vaga será com carteira assinada por prazo determinado. O(a) colaborador(a) será responsável por coordenar a equipe de monitores, supervisionar todas as atividades, fazer checklists diários e passar relatórios para o responsável da empresa, visando a qualidade máxima de todos os atendimentos; recepcionar os participantes do evento, prestando todas as informações necessárias; monitorar as crianças no evento, dentre outras atividades voltadas a gestão. *Pré-requisitos: - Escolaridade: Ensino médio completo - Idade: Mínimo 21 anos - Imprescindível experiência comprovada como gerente de alguma área voltada para o atendimento ao cliente *Benefícios: Salário $ 2.500,00 + vale transporte. AS VAGAS SÃO PARA OS MESES DE NOVEMBRO A JANEIRO POIS ESTE É O PERÍODO QUE O EVENTO ESTARÁ NO SHOPPING. Interessados deverão chamar no chat para receberem informações adicionais para envio do currículo.

Vendas de planos de saúde ! Experiência em vendas interna e externa ! Comissões agressivas, bonificações, premiações. Se você se identifica com a função compareça à Rua Gonçalves Dias 89- sala 601 Centro do Rio de Janeiro, nesta quinta dia 14/10 a partir das 10h, munido de currículo e muita vontade de fazer acontecer ! Contrata se gerente de seguros ! Experiência em gestão de equipe de vendas de seguros. Salário e ajuda de custo. Comissões sobre resultados, bonificações. Enviar Cv pelo WhatsApp 21996679845 ou comparecer ao endereço na data acima.

Gerenciamento de estoque da loja, atendimento ao público, fechamento de caixa, treinamento e coordenação de equipe. Experiência comprovada na franquia de lanchonetes Bob´s. Remuneração - R$ 1.800,00 Categoria: Vagas - De - Emprego Anúncio: Rio de Janeiro Telefone: 21990378778 Anunciante: Particular

Profissional a 15 anos na categoria. Sou do Rio de Janeiro porém passei um período fora (Vitória ES) recém chegado na cidade busco uma vaga na categoria. cel: (22) 99882-9369 (27) 99920-5013 zap. Alexandre

CURRICULUM VITAE DADOS PESSOAIS. NOME: CARLINO DOS SANTOS. ENDEREÇO: RUA SÃO NICOLAU N° 5 ANCHIETA RIO DE JANEIRO CEP 21645-530. TELEFONE: 3012-5681 / RECADO JONATHAN 968355169 FORMAÇÃO ESCOLAR. ENSINO MÉDIO COMPLETO / COLÉGIO SÃO JOSÉ DUQUE DE CAXIAS. ESPECIALIZAÇÃO. GERENCIAMENTO EXECUTIVO, GESTÃO DE COMÉRCIO VAREJISTA, GESTÃO DE CURSOS E FORMAÇÃO DE PREÇOS, GESTÃO DE SEGURANÇA PÚBLICA E PATRIMONIAL, LOGÍSTICA PATRIMONIAL, LOGÍSTICA DE ARMAZENAMENTO E DISTRIBUIÇÃO. EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS. REPOSITOR, FISCAL DE CAIXA, CONFERENTE, ESTOQUISTA, BALCONISTA, ALMOXARIFE, EXPEDIÇÃO, CONFERENTE, CAIXA GERAL, TESOUREIRO, CONTROLE DE QUALIDADE, SUBGERENTE, GERENCIADOR DE MERCEARIA, GERENCIADOR DE DEPÓSITO, GERENCIADOR DE PERECÍVEIS, GERENTE, COMPRADOR. EMPRESA FUNÇÃO PERÍODO IPIRANGA LOJA CONVENIÊNCIA GERENTE - COMPRADOR 02/2013 - 01/2014 SUPERMERCADO MULTI MARKET GERENTE - COMPRADOR 02/2009 - 01/2013 PADARIA/RESTAURANTE BARÃO DO PÃO GERENTE - COMPRADOR 06/2005 - 01/2009 SUPERMERCADO VEGAS GERENTE - COMPRADOR 01/1998 - 10/2004 SUPERMERCADO PRINCESA GERENTE - COMPRADOR 03/1990 - 12/1997 SUPERMERCADO RAINHA GERENTE - COMPRADOR 12/1983 - 01/1990 BUSCAREI PRESTAR SERVIÇOS DE QUALIDADE A ESTA EMPRESA, VISANDO. CRESCIMENTO PROFISSIONAL E PESSOAL CARLINO DOS SANTOS QUE DEUS ABENÇOE A TODOS

Venda de Imóvel na planta, novo. Estamos contratando para início imediato, novos talentos para Técnico de Transação Imobiliária e Corretores de Imóveis já experientes com Creci ou não, havendo pretensão para participar do curso on line para atuar como Corretor de Imóvel credenciado na Cury Construtora, líder no Rio de Janeiro. Ganhos muito acima da média comissão 2,00 a 2,20 % + premiações mensal, venda mínima de 01 imóvel de R$ 350.000,00 por mês ganho de R$ 7.000,00 + premiações. Plano de carreira: Corretor, Coordenador, Gerente de Vendas e Gerente Geral. Vamos formar 03 equipes com 10 Corretores cada total 30 vagas, com possibilidade real de aproveitar o profissional o que mais se destacar para assumir uma Coordenação de Vendas para cada equipe, total de 03 Coordenadores de Equipe / Vendas. O que buscamos de você: comunicativo, bom ouvinte, motivado, organizado, habilidade comercial em qualquer ramo / segmento, saber trabalhar em equipe com metas e novos desafios diariamente, boa rede de relacionamentos, saber administrar o tempo com as suas metas e objetivos, habilidade com Internet e redes sociais, disponibilidade para trabalhar ao menos três dias da semana nos Stand de Vendas dos Empreendimentos da Construtora Cury, demais dias podendo trabalhar os seus contatos no regime Home Office. Profissional com ou sem experiência com corretagem de imóveis, com vontade de crescer com reais ganhos no pessoal e no financeiro muito acima da média do mercado de trabalho, podendo adquirir a sua independência financeira, possibilidade real de comprar o seu imóvel próprio da própria Construtora Cury venha trabalhar conosco ganhar dinheiro e comprar o seu imóvel próprio para morar ou para realizar um investimento rentável. Damos total suporte Gerencial, treinamentos, material de apoio, apresentações dos produtos e lançamentos, orientação para realizar o Curso de Formação de Corretores on line CRECI o curso pode ocorrer paralelamente com o início do trabalho conosco, para os aprovados no processo seletivo o início será imediato. Como podemos te ajudar? Para os que mais se destacar pagamos o seu início no curso de Estagiário de TTI que é o Creci com o curso on line para que tenha acesso a corretagem de forma segura. O que você precisa ter para ser um corretor? Ter o segundo grau completo e vontade de crescer. O que fazemos? Vendemos imóveis na planta, em construção, e prontos todos da Construtora Cury. Quem somos? A maior Construtora / Imobiliária do Rio de Janeiro, a Cury Vendas. Temos total estrutura no escritório regional no Centro do Rio, espaço nos Stand de Vendas com área para trabalho, internet, cozinha, banheiro, lanches nos plantões e lançamentos. Venha fazer parte do nosso Time de Vencedores que mais cresce no RJ. Robson Almeida - Gerente de Vendas RJ.

procuro serviço na área de cozinha, como cozinheiro/ajudante de cozinha/pizzaiolo, ou qualquer outra função que me for oferecida posso trabalhar em outras áreas, aprendo rápido e sou muito esforçado, tenho grande necessidade de um serviço rápido minha esposa está grávida e moramos de aluguel Leandro Wellington Martins de Oliveira 29-07-1987 (29 Anos). Rua Euclides da rocha 546, Copacabana Rio de janeiro  contato: 21-969599775 Email: leandro_diretoria_@hotmail.com Idade: 29 anos Experiência profissional Didas Bar Ltda. Cozinheiro Petiscos e almoços  Foram 3 meses no ano de 2016 para o jogos olímpicos do Rio de Janeiro.  Pedir para se desliga por motivos de falecimento na minha família  Tanto Faz pizzaria e esfiharia Ltda Cozinheiro/ajudande de pizzaolo 09/2016 / (atualmente)  Cozinheiro, Restaurante Seu Morais, RJ Set. 2014 Até Dez. 2015 Alimentação / Gastronomia - Cozinha  Preparar e auxiliar o chefe de cozinha nos preparos. responsável pelo o turno da noite, responsável pelo estoque e organização da cozinha Gerente Comércio Varejista - Loja, Nathan Bar, RJ Ago. 2012 Até Jul. 2014 Alimentação / Gastronomia - Atendente / Recepção / Garçom (Gerente) responsável pelas entregas de mercadorias Cumim, Frelance, RJ Jan. 2012 Até Dez. 2013 Alimentação / Gastronomia - Atendente / Recepção / Garçom Servi mesas. o básico não sei servi alacart Barcom Refeições Empresarias E Industrias LTDA, RJ Ago. 2011 Até Abr. 2012.  Ajudante de cozinha Alimentação / Gastronomia - Cozinha experiencia em cozinha industrial Vigilante/ Atendente, Cinética Filmes Produções, RJ Jun. 2010 Até Out. 2010 Administração - Recepção  contrato com empresa do ramo de cinema. para trabalha na gravação do filme nosso lar Ofece Boy/ Estoquista, Wings Calçados Ltda/ Antonella, RJ Jul. 2008 Até Dez. 2008 Administração - Mensageiros  levava e buscava malote e fazia pagamento em bancos e cartórios de São Gonçalo Niterói e Rio de janeiro. trabalhei no estoque

Hug Baby está aceitando currículos para arquivo em seu banco de dados. Abaixo funções disponíveis: - Auxiliar de Expedição - Auxiliar de Produção - Almoxarife - Analista de Crédito - Analista de RH - Analista de TI - Assistente Administrativo - Assistente de Cobrança - Assistente de Faturamento - Assistente de Marketing - Assistente de Vandas - Assistente Financeiro - Auxiliar Comercial - Auxiliar de Almoxarifado - Auxiliar de Limpeza - Auxiliar de Operadora de Maq. de Bordar - Auxiliar de PCP - Comprador - Cronometrista - Engenheiro de Produção - Estilista - Gerente de Produção - Gerente Administrativo - Inspetor de Qualidade - Líder de Costureira - Líder de Expedição - Mecânico - Modelista - Operador de Maq. de Corte - Operador de Maq. de Bordar - Programador de Encaixe - Revisor de Controle de Qualidade - Técnico de Controladoria Algumas vagas serão fechadas a partir de janeiro/2016. Salário a combinar de acordo com a função. Interessados favor encaminhar currículo para o e-mail: recrutamento@hug.ind.br colocando a função desejada no assunto do e-mail.

Julio Bogoricin lançamentos, gerente de vendas para atuar nos principais bairros do Rio de Janeiro, excelentes ganhos e possibilidade de carreira. Necessário o Creci, necessário já estar com equipe de corretores para atuar. Whats app 21 96655-5228

Julio Bogoricin Lançamentos, seleciona gerente de vendas, para atuar nos principais bairros do Rio de Janeiro, excelentes ganhos, necessário tem experiência com corretagem e equipe de corretores para iniciar. Whats app 21 96655-5228

Vendedor(a) Para início imediato Precisa ser pessoa PROATIVA Precisa ser pessoa muito desinibida Precisamos também de aux de serviços gerais limpeza Precisamos Também de gerente para loja de carros seminovos Ótima oportunidade!! Muito Boa remuneração!! Jacarepaguá Rio de Janeiro 21920209914 Logo que você chamar no WhatsApp Você já responda imediatamente, qual a loja de melhor acesso para você, Jacarepaguá ou duque de Caxias ?

Empresa admite Analista de Recursos Humanos em Rio de Janeiro (Coelho Neto) para atuar em Tempo integral, Comercial. Acompanhar todos os processos de RH nas lojas. Ouvir e orientar os colaboradores, assim como apoiar o gerente nas demandas de loja. Apoio no fechamento de folha de pagamento. Apoio na tratativa do ponto eletrônico. Apoio nos lançamentos de férias. Organizações de arquivos e controle de Gestão dos processos de admissões e demissões. Uniformes. Gestão de benefícios de cesta básica e vale-transporte. Gestão dos processos de Recrutamento e Seleção de currículos para as vagas da loja. Avaliação de desempenho e acompanhamento do desenvolvimento do colaborador. Participar das ações de endomarketing. Apoio na organização atividades em datas comemorativas. Empresa oferece contrato Efetivo, Cesta Básica / Vale Transporte / vaga cód:902495507

parceiro credenciado contrata para início imediato em todo o Rio de Janeiro, vendedor externo PAP (porta a porta) para atuar em ações de vendas e pontos estratégicos na venda de TV por assinatura em todo Rio de Janeiro. a empresa oferece: 1- salário fixo registrado na carteira $900,00 2- ajuda de custo mensal de $400,00 3- VT + VR 4- comissões agressivas 5- participação nos lucros 5- campanhas de incentivo financeiro 6- bonificações semanais 7- possibilidade total de crescimento e formação de equipes de vendas, se do efetivado(a) para supervisor ou gerente * aproveite a oportunidade, oferecemos todo treinamento e material de trabalho para início imediato das atividades conosco - sem burocracias - sistema aprova tudo com facilidade - liderança total no Rj * cadastramos parceiros de vendas e supervisores com equipe formada, melhor comissão do Rio - cubro qualquer comissão e dou todo tipo de material e assistência ! interessados mandar mensagem ou currículo para nosso email, que retornaremos para marcar. entrevista e reunião! boa sorte!